لو بدأتُ السوشال ميديا في 2026 لفعلتُ هذا — غاري فاينرتشوك

الفيديو مقاطع مجمّعة من كلمات غاري وإجاباته على أسئلة الجمهور، وخيطها واحد: الانتباه اليوم في السوشال ميديا، وبناء مجتمع من الصفر «لم يكن يوماً أسهل» — ابدأ ببثّ مباشر على تيك توك وقدّم قيمة لثلاثة أشخاص. تخصّصك هو أنت بكلّ تفاصيلك، ووثّق ما تفعله بدل أن تخترع ما تصنعه، وتوقّف عن المحتوى «الأناني» الذي يريد المتابعين والإعجابات والبيع، واجعل أوّل فيديو لك «أنا ناجح وهكذا فعلتها». أمّا الحجم فمنشور واحد يومياً على سبع منصّات كحدّ أدنى، والتفاعل عمل حقيقي يبدأ بعد النشر لا قبله: ردّ على كلّ تعليق، وابثّ مباشراً أكثر، واصنع محتوى من تعليقات جمهورك — مع «صبر كلّي وسرعة جزئية».

يفتتح الفيديو بمونتاج سريع لجمل تتكرّر لاحقاً: «أمس نشرت علامتي الشخصية 343 منشوراً مختلفاً»، و«تخصّصك هو أنت»، و«في كلّ مرة أنشر أنظر إلى المنشور وأسأل: لماذا سينظر أحد إلى هذا؟».

قصّة الخبّازة (تبدأ من منتصفها بسبب المونتاج): سيدة رأت محتوى غاري فقالت لنفسها «سأبدأ النشر عن هذا وحسب»؛ وباختصار، بمجرّد النشر على إنستغرام وتيك توك صارت بعد سنتين تكسب 750 ألف دولار سنوياً صافياً من خبز «شيئها» وشحنه إلى الناس في أنحاء البلاد، وهي سعيدة وقد تغيّرت حياتها. «هي ليست اللغز، هي معاينة لما سيحدث لكلّ شيء» [0:25]. ما تخبزه لا يُذكر في الفيديو.

«لم يكن لدينا مال ولا رأس مال مجموع ولا خطّ ائتمان» (السياق مقطوع في المونتاج). كتابه الأخير Day Trading Attention، وفرضيّته لكلّ من يسمع، حتى بمال قليل: «الآن، مع السوشال العضوي، وبلا مال حرفياً، إن عرفتَ أين الانتباه وأتقنته، تفوز». السوشال ميديا هي المكان الحالي للانتباه؛ ولو جاء الميتافيرس لقال لك ماذا تفعل داخل النظّارات؛ وقبل عشرين سنة كان سيكتب عن تلفزيون الكابل، وقبل أربعين عن التلفزيون، وقبل ثمانين عن الراديو. «أنا محايد تجاه المنصّة التي تملك الانتباه؛ أريد فقط أن أعرف أين هو وأن أكون بارعاً فيه» [1:15].

«هذا أسهل وقت في العالم لبناء مجتمع». كيف يبنيه لو بدأ من الصفر؟ بما يفعله في تلك اللحظة نفسها: يذهب إلى بثّ تيك توك المباشر ويتحدّث إلى الناس. «أحسد كلّ من لديه أقلّ من ألف متابع على تيك توك — أحسدكم لأنني أحبّ الصعود والبناء» [1:15]؛ فمن هم دون الألف سيكون في غرفتهم 13 أو 9 أو 6 أو 33 أو 41 شخصاً فقط، ويستطيعون التعمّق معهم. الطريقة: بثّ مباشر على تيك توك، ودع الخوارزمية وصفحة «لك» ترسل إليك الناس، وقدّم لهم قيمة على الفيديو، وابدأ من الصفر وابنِ كلّ يوم، وابثّ مباشراً كلّما استطعت. «لم يكن الأمر يوماً أسهل».

يُطرح موضوع «أحاجي الصور المقطوعة» (jigsaw puzzles) في الحوار، فيجيب غاري: تصوير نفسك وأنت تركّب أحجية ونشر مقاطع من ذلك على تيك توك يوصلك، «كحدّ أدنى يا أخي»، إلى 5 آلاف دولار سنوياً من صفقات علامات تجارية لشركات الأحاجي. «عليك أن تذهب أدقّ فأدقّ»: أنت تركّب الأحجية وتصنع محتواك، ثم — بسرعة — «دعني أحدّثك عن هذه البيرة»؛ وفجأة يكون جزء البيرة هو الذي انطلق وصار مصدر مالك، لا الأحجية، أو كلاهما، أو تكون «الشخص الوحيد الذي يجمع البيرة والأحاجي».

التوثيق لا الابتكار. يريد أن يتحدّث عنه «بشدّة»؛ وأحد أسباب حبّه لهذا المفهوم أنه قلق من ألا تعرف ماذا تصنع — ولهذا يحبّ البثّ المباشر: ابثّ مباشراً من مكتبك وأنت تعمل، وليكن المشاهدون ثلاثة في البداية.

«أنت تصنع محتوى أنانياً: محتوى لتحصل على متابعين، ولتحصل على إعجابات، ولتبيع شيئاً لأحد». وهو نفسه، في كلّ مرة ينشر، ينظر إلى المنشور ويسأل: «لماذا سينظر أحد إلى هذا؟». «لم تُحظر خفيةً؛ أنت فقط تصنع محتوى لا يهتمّ به أحد» [3:22]. لا يمكن أن يكون كلّ فيديو «بِع، بِع، بِع، بِع، بِع». يذكر كتابه Jab, Jab, Jab, Right Hook: «اللكمة الخفيفة» هي أن تعطيهم محتوى لهم. ماذا لو كان أوّل فيديو لك: «أنا ناجح، وإليك كيف فعلتها»؟ تستطيع أن تمنح جمهورك نصيحة مجانية؛ وكلّما أعطيتَ قيمة أكثر، زاد احتمال أن يشتروا حين تطلب منهم أخيراً أن ينظروا إلى شيء. فإن قرّرتَ اليوم أن تبدأ رحلتك «لأنني أخيراً هذا الصباح اخترقتُ رأسك»، فليكن محتواك «يمنحهم قيمة بأغلبية ساحقة، لا يمنحك أنت قيمة. عليك أن تمنحهم القيمة أولاً» [3:48].

لا تستطيع في أوّل منشور أن تقول: «عندي شقّة بملكية جزئية في أورلاندو، اشترِها لأسبوع وأجّرها سنتين وبِعها بـ…» (الجملة مقطوعة في المونتاج). «تستطيع، لكنك لن تبيع شيئاً». ربما تريد أن تبيع عقارات، لكن الشيء الآخر الذي تجيده في حياتك الحقيقية هو الطبخ: فاصنع فيديوهات طبخ طوال الوقت؛ وحين يرى أحدهم فيديوهات طبخك يجد في ملفّك معلوماتك بوصفك عقارياً، وستصنع حرفياً فيديو عن طبق يشاهده الناس لأنه جيد ولأنك قدّمتَ قيمة، وهذا ما سيقود فعلاً إلى أن يراسلك الناس ويشتروا منك شقّة.

وإن كنتَ كاتباً جيداً وتريد بناء حضور لعملك أو لنفسك، فيوصي بشدّة أن تدوّن داخل فيسبوك وإنستغرام: يقصد حرفياً كتابة 7 أو 15 أو 25 جملة — ثلاث أو أربع أو خمس فقرات من محتوى مكتوب — «سيستهلكه الناس قطعاً».

سأله «السيد المحترم»: كثير من وكلائنا محبطون لأنهم ينشرون خمس مرات في الأسبوع ولا يحصلون على النتائج التي يريدونها. فأجاب: «نشرتُ لعلامتي الشخصية أمس 343 قطعة محتوى… أريد أن يسمعني الجميع مرة أخرى: أمس نشرت علامتي الشخصية 343 منشوراً مختلفاً» [5:31]. الحدّ الأدنى إن كنتَ جادّاً: منشور واحد يُنشر على يوتيوب شورتس وتيك توك وفيسبوك ولينكدإن وتويتر — منشور واحد يذهب إلى سبع منصّات (يذكر خمس منصّات بالاسم ويقول «سبع»). لو فعلتَ ذلك يومياً «فهذا على الأقلّ يكفيني لأقول: أنت لا تتهرّب».

«اترك سنتَيك»: انظر إلى الصورة ثم اترك تعليقاً ذا معنى — يسمّيه «ترك سنتَيك» — «وافعل ذلك 90 مرة في اليوم، وهذه استراتيجية الـ1.80 دولار» [5:57] (سنتان × 90 بحساب عبارته نفسها). فزيادة التفاعل تأتي من سلوكيات لا تتوسّع.

1. ردّ على كلّ تعليق تتلقّاه، كلّ مرة، لبقيّة حياتك. فعل ذلك في أول خمس سنوات من مسيرته «حتى صار مستحيلاً رياضياً».
2. ابثّ مباشراً على إنستغرام وتيك توك أكثر لتتفاعل فعلاً.
3. افعل شيئاً كبرنامج AskGaryVee: حين يترك الناس تعليقات، استخرجها واصنع منها برنامجاً كهذا، فيرى الناس أنك تصغي فعلاً إلى تعليقاتهم.

«التفاعل يتطلّب عملاً. معظم الناس يظنّون أن العمل انتهى بمجرّد نشر المحتوى؛ عندي، هذا بداية العمل في طريقك إلى الأعلى» [6:48].

تُطرح عبارة «صبر كلّي، سرعة جزئية»، فيشرحها لسائل يصفه بالشباب: بناء شيء ذي معنى — علاقة أو عمل — يستغرق 10 أو 20 أو 30 سنة، أمّا عملك اليومي فعليك أن تكون سريعاً فيه. رؤيتك وما تريد تحقيقه في الحياة لن تبنيه في سنة؛ «وكثيرون يقلبون المعادلة: بطيئون في اليومي، ويريدون في الكلّي أن يصير عملهم ضخماً في اليوم التالي. فعليك أن تعكسها» [7:13].

سؤال أخير: سائل يملك «عيادة إنقاص وزن بمليون دولار» ولم يستخدم السوشال قطّ: ما أوّل شيء يفعله؟ «على الأرجح سأحكي قصّتك. احكِ قصّتك في الأول؛ يضبط النغمة، وهو سهل لأنك تعرفه. عمّ تتحدّث؟ تتحدّث عمّا تعرف. تتحدّث عمّا تعرف» [7:38].

The video is a compilation of clips from Gary's talks and his answers to audience questions, and a single thread runs through them: attention today is on social media, and building a community from scratch has “never been easier” — start by going live on TikTok and bring value to three people. Your niche is you, every detail of you; document what you do instead of inventing what to make; stop the “selfish” content that wants followers, likes, and sales; and make your first video “I am successful and here's how I did it.” As for volume, one post a day on seven platforms is the bare minimum, and engagement is real work that begins after you post, not before: reply to every comment, go live more often, and make content out of your audience's comments — with “macro patience, micro speed.”

The video opens with a rapid montage of lines that recur later: “Yesterday, my personal brand put out 343 different posts,” “Your niche is you,” and “Every time I post, I look at it and I'm like, why would somebody look at this?”

The baker's story (picked up mid-sentence because of the edit): a woman saw Gary's content and told herself, “I'll just start posting about it”; long story short, just by posting on Instagram and TikTok, two years later she makes $750,000 a year take-home baking “her thing” and shipping it to people around the country, and she's happy and it's changed her life. “She is not the enigma. She is the preview of what everything is going to happen” [0:25]. What she bakes is never named in the video.

“We had no money, no capital raised, no credit line” (the context is cut off in the edit). His latest book is Day Trading Attention, and his premise for everyone listening, even with little money, is: “right now with organic social, with literally no money, if you know where the attention is and you get good at it, you win.” Social media is the current place where attention is; if the metaverse comes, he'll be telling you what to do in those headsets; 20 years ago he'd have been writing about cable TV, 40 years ago about regular TV, and 80 years ago about radio. “I'm agnostic to what platform has the attention. I just want to figure out where it is and want to be great at it” [1:15].

“This is the easiest time to build community in the world.” How would he build one if he were starting from scratch? By doing what he is doing at that very moment: going on TikTok Live and talking to people. “I am envious of all of you that have less than 1,000 followers on TikTok. I am envious because I love the climb and the build” [1:15]; those under 1,000 would have only 13, 9, 6, 33, or 41 people in the room, and they could go deep with them. The method: go live on TikTok, let the algorithm and the For You page (FYP) send you people, bring them value on video, start from scratch and build up every day, and go live as often as you can. “It's never been easier.”

The subject of “jigsaw puzzles” comes up in the conversation, and Gary answers: filming yourself putting together a jigsaw puzzle and posting clips of that on TikTok gets you, “at bare minimum, brother,” to $5,000 a year in brand deals from jigsaw puzzle companies. “You got to go niche-er and niche-er”: you're doing the jigsaw, you're making your content, and then — real quick — “let me tell you about this beer”; and all of a sudden it's the beer part that took off, and that's where you're making your money, not the jigsaw, or both, or you're “the only beer jigsaw person.”

Documenting, not creating. He “really, really, really” wants to talk about it; one of the reasons he loves this concept is that he's concerned you don't know what to make — which is why he loves live streaming: Go live at your desk while you're working, with three people watching at first.

“You make content that is selfish. You make content for you to get followers. You make content for you to get likes. You make content for you to sell something to someone.” He himself, every time he posts, looks at the post and asks: “Why would somebody look at this?” “You were not shadow banned. You just make content that nobody cares about” [3:22]. Not every video can be “sell, sell, sell, sell, sell.” He mentions his book Jab, Jab, Jab, Right Hook: a “jab” is you giving content for them. What if your first video was: “I am successful and here's how I did it”? You can give your audience free advice; the more value you give, the more likely they are to buy when you finally ask them to look at something. So if you decide today to go on your journey “because finally this morning I broke through to your head,” make sure your content is “overwhelmingly bringing them value, not you value. You must bring them value first” [3:48].

You can't say in your first post: “I have a fractional apartment in Orlando and you can buy it for a week and you can lease it out for 2 years and sell it for …” (the sentence is cut off in the edit). “You can, you're not going to sell anything.” Maybe you want to sell real estate, but the other thing you're good at in your real life is cooking: so make cooking videos all the time; when someone sees your cooking videos, they find your information as a real estate person in your profile, and you will literally make a video about a dish that people watch because it was good and because you brought value — and that is what will actually lead to people emailing you and buying an apartment from you.

And if you're a good writer and want to build a presence for your business or for yourself, he highly recommends that you blog inside of Facebook and Instagram: he literally means writing 7, 15, or 25 sentences — three, four, or five paragraphs' worth of written content — “that people will absolutely consume.”

“The fine gentleman” asked him: a lot of our agents are frustrated because they're posting five times a week and not getting the results they're looking for. He answered: “I posted for my personal brand yesterday 343 pieces of content … I need everyone to hear me one more time. Yesterday, my personal brand put out 343 different posts” [5:31]. The bare minimum, if you're really going for it: one post that is posted on YouTube Shorts and TikTok and Facebook and LinkedIn and Twitter — one post that goes on seven platforms (he names five platforms and says “seven”). If you did that daily, “that's at least enough for me to say: you're not dodging it.”

“Leaving your two cents”: look at the photo and then leave a comment that means something — he calls that “leaving your two cents” — and “do that 90 times a day, and that's your $1.80 strategy” [5:57] (2 cents × 90, by his own phrasing). Increased engagement comes from non-scalable behaviors.

1. Reply to every comment you get, every time, for the rest of your life. He did that for the first five years of his career, “before it became mathematically impossible.”
2. Go live on Instagram and TikTok more often so you can actually interact.
3. Do something like the AskGaryVee show: when people leave comments, extract them and do a show like this, so people can see that you're actually listening to their comments.

“Engagement takes work. Most people think the work is done once you post the content. To me, that's the beginning of the work process on your way up” [6:48].

The phrase “Macro patience, micro speed” comes up, and he explains it to a questioner he describes as young: building something meaningful — a relationship or a business — takes 10, 20, or 30 years, whereas in your day-to-day work you have to be fast. Your vision, what you want to achieve in life, you won't build in a year; “so many people have it reversed. In the day-to-day, they're slow. And in the macro, they want their business to be huge the next day. So you need to reverse it” [7:13].

A last question: a questioner with a “million dollar weight loss practice” who has never done social: what's the first thing to do? “I'll probably tell your story. Like, you know, tell your story on the first one. Sets the tone. It's easy cuz you know it. What do you talk about? You talk about what you know. You talk about what you know” [7:38].