لو بدأتُ السوشال ميديا في 2026 لفعلتُ هذا — غاري فاينرتشوك

الفيديو مقاطع مجمّعة من كلمات غاري وإجاباته على أسئلة الجمهور، وخيطها واحد: الانتباه اليوم في السوشال ميديا، وبناء مجتمع من الصفر «لم يكن يوماً أسهل» — ابدأ ببثّ مباشر على تيك توك وقدّم قيمة لثلاثة أشخاص. تخصّصك هو أنت بكلّ تفاصيلك، ووثّق ما تفعله بدل أن تخترع ما تصنعه، وتوقّف عن المحتوى «الأناني» الذي يريد المتابعين والإعجابات والبيع، واجعل أوّل فيديو لك «أنا ناجح وهكذا فعلتها». أمّا الحجم فمنشور واحد يومياً على سبع منصّات كحدّ أدنى، والتفاعل عمل حقيقي يبدأ بعد النشر لا قبله: ردّ على كلّ تعليق، وابثّ مباشراً أكثر، واصنع محتوى من تعليقات جمهورك — مع «صبر كلّي وسرعة جزئية».

يفتتح الفيديو بمونتاج سريع لجمل تتكرّر لاحقاً: «أمس نشرت علامتي الشخصية 343 منشوراً مختلفاً»، و«تخصّصك هو أنت»، و«في كلّ مرة أنشر أنظر إلى المنشور وأسأل: لماذا سينظر أحد إلى هذا؟».

قصّة الخبّازة (تبدأ من منتصفها بسبب المونتاج): سيدة رأت محتوى غاري فقالت لنفسها «سأبدأ النشر عن هذا وحسب»؛ وباختصار، بمجرّد النشر على إنستغرام وتيك توك صارت بعد سنتين تكسب 750 ألف دولار سنوياً صافياً من خبز «شيئها» وشحنه إلى الناس في أنحاء البلاد، وهي سعيدة وقد تغيّرت حياتها. «هي ليست اللغز، هي معاينة لما سيحدث لكلّ شيء» [0:25]. ما تخبزه لا يُذكر في الفيديو.

«لم يكن لدينا مال ولا رأس مال مجموع ولا خطّ ائتمان» (السياق مقطوع في المونتاج). كتابه الأخير Day Trading Attention، وفرضيّته لكلّ من يسمع، حتى بمال قليل: «الآن، مع السوشال العضوي، وبلا مال حرفياً، إن عرفتَ أين الانتباه وأتقنته، تفوز». السوشال ميديا هي المكان الحالي للانتباه؛ ولو جاء الميتافيرس لقال لك ماذا تفعل داخل النظّارات؛ وقبل عشرين سنة كان سيكتب عن تلفزيون الكابل، وقبل أربعين عن التلفزيون، وقبل ثمانين عن الراديو. «أنا محايد تجاه المنصّة التي تملك الانتباه؛ أريد فقط أن أعرف أين هو وأن أكون بارعاً فيه» [1:15].

«هذا أسهل وقت في العالم لبناء مجتمع». كيف يبنيه لو بدأ من الصفر؟ بما يفعله في تلك اللحظة نفسها: يذهب إلى بثّ تيك توك المباشر ويتحدّث إلى الناس. «أحسد كلّ من لديه أقلّ من ألف متابع على تيك توك — أحسدكم لأنني أحبّ الصعود والبناء» [1:15]؛ فمن هم دون الألف سيكون في غرفتهم 13 أو 9 أو 6 أو 33 أو 41 شخصاً فقط، ويستطيعون التعمّق معهم. الطريقة: بثّ مباشر على تيك توك، ودع الخوارزمية وصفحة «لك» ترسل إليك الناس، وقدّم لهم قيمة على الفيديو، وابدأ من الصفر وابنِ كلّ يوم، وابثّ مباشراً كلّما استطعت. «لم يكن الأمر يوماً أسهل».

يُطرح موضوع «أحاجي الصور المقطوعة» (jigsaw puzzles) في الحوار، فيجيب غاري: تصوير نفسك وأنت تركّب أحجية ونشر مقاطع من ذلك على تيك توك يوصلك، «كحدّ أدنى يا أخي»، إلى 5 آلاف دولار سنوياً من صفقات علامات تجارية لشركات الأحاجي. «عليك أن تذهب أدقّ فأدقّ»: أنت تركّب الأحجية وتصنع محتواك، ثم — بسرعة — «دعني أحدّثك عن هذه البيرة»؛ وفجأة يكون جزء البيرة هو الذي انطلق وصار مصدر مالك، لا الأحجية، أو كلاهما، أو تكون «الشخص الوحيد الذي يجمع البيرة والأحاجي».

التوثيق لا الابتكار. يريد أن يتحدّث عنه «بشدّة»؛ وأحد أسباب حبّه لهذا المفهوم أنه قلق من ألا تعرف ماذا تصنع — ولهذا يحبّ البثّ المباشر: ابثّ مباشراً من مكتبك وأنت تعمل، وليكن المشاهدون ثلاثة في البداية.

«أنت تصنع محتوى أنانياً: محتوى لتحصل على متابعين، ولتحصل على إعجابات، ولتبيع شيئاً لأحد». وهو نفسه، في كلّ مرة ينشر، ينظر إلى المنشور ويسأل: «لماذا سينظر أحد إلى هذا؟». «لم تُحظر خفيةً؛ أنت فقط تصنع محتوى لا يهتمّ به أحد» [3:22]. لا يمكن أن يكون كلّ فيديو «بِع، بِع، بِع، بِع، بِع». يذكر كتابه Jab, Jab, Jab, Right Hook: «اللكمة الخفيفة» هي أن تعطيهم محتوى لهم. ماذا لو كان أوّل فيديو لك: «أنا ناجح، وإليك كيف فعلتها»؟ تستطيع أن تمنح جمهورك نصيحة مجانية؛ وكلّما أعطيتَ قيمة أكثر، زاد احتمال أن يشتروا حين تطلب منهم أخيراً أن ينظروا إلى شيء. فإن قرّرتَ اليوم أن تبدأ رحلتك «لأنني أخيراً هذا الصباح اخترقتُ رأسك»، فليكن محتواك «يمنحهم قيمة بأغلبية ساحقة، لا يمنحك أنت قيمة. عليك أن تمنحهم القيمة أولاً» [3:48].

لا تستطيع في أوّل منشور أن تقول: «عندي شقّة بملكية جزئية في أورلاندو، اشترِها لأسبوع وأجّرها سنتين وبِعها بـ…» (الجملة مقطوعة في المونتاج). «تستطيع، لكنك لن تبيع شيئاً». ربما تريد أن تبيع عقارات، لكن الشيء الآخر الذي تجيده في حياتك الحقيقية هو الطبخ: فاصنع فيديوهات طبخ طوال الوقت؛ وحين يرى أحدهم فيديوهات طبخك يجد في ملفّك معلوماتك بوصفك عقارياً، وستصنع حرفياً فيديو عن طبق يشاهده الناس لأنه جيد ولأنك قدّمتَ قيمة، وهذا ما سيقود فعلاً إلى أن يراسلك الناس ويشتروا منك شقّة.

وإن كنتَ كاتباً جيداً وتريد بناء حضور لعملك أو لنفسك، فيوصي بشدّة أن تدوّن داخل فيسبوك وإنستغرام: يقصد حرفياً كتابة 7 أو 15 أو 25 جملة — ثلاث أو أربع أو خمس فقرات من محتوى مكتوب — «سيستهلكه الناس قطعاً».

سأله «السيد المحترم»: كثير من وكلائنا محبطون لأنهم ينشرون خمس مرات في الأسبوع ولا يحصلون على النتائج التي يريدونها. فأجاب: «نشرتُ لعلامتي الشخصية أمس 343 قطعة محتوى… أريد أن يسمعني الجميع مرة أخرى: أمس نشرت علامتي الشخصية 343 منشوراً مختلفاً» [5:31]. الحدّ الأدنى إن كنتَ جادّاً: منشور واحد يُنشر على يوتيوب شورتس وتيك توك وفيسبوك ولينكدإن وتويتر — منشور واحد يذهب إلى سبع منصّات (يذكر خمس منصّات بالاسم ويقول «سبع»). لو فعلتَ ذلك يومياً «فهذا على الأقلّ يكفيني لأقول: أنت لا تتهرّب».

«اترك سنتَيك»: انظر إلى الصورة ثم اترك تعليقاً ذا معنى — يسمّيه «ترك سنتَيك» — «وافعل ذلك 90 مرة في اليوم، وهذه استراتيجية الـ1.80 دولار» [5:57] (سنتان × 90 بحساب عبارته نفسها). فزيادة التفاعل تأتي من سلوكيات لا تتوسّع.

1. ردّ على كلّ تعليق تتلقّاه، كلّ مرة، لبقيّة حياتك. فعل ذلك في أول خمس سنوات من مسيرته «حتى صار مستحيلاً رياضياً».
2. ابثّ مباشراً على إنستغرام وتيك توك أكثر لتتفاعل فعلاً.
3. افعل شيئاً كبرنامج AskGaryVee: حين يترك الناس تعليقات، استخرجها واصنع منها برنامجاً كهذا، فيرى الناس أنك تصغي فعلاً إلى تعليقاتهم.

«التفاعل يتطلّب عملاً. معظم الناس يظنّون أن العمل انتهى بمجرّد نشر المحتوى؛ عندي، هذا بداية العمل في طريقك إلى الأعلى» [6:48].

تُطرح عبارة «صبر كلّي، سرعة جزئية»، فيشرحها لسائل يصفه بالشباب: بناء شيء ذي معنى — علاقة أو عمل — يستغرق 10 أو 20 أو 30 سنة، أمّا عملك اليومي فعليك أن تكون سريعاً فيه. رؤيتك وما تريد تحقيقه في الحياة لن تبنيه في سنة؛ «وكثيرون يقلبون المعادلة: بطيئون في اليومي، ويريدون في الكلّي أن يصير عملهم ضخماً في اليوم التالي. فعليك أن تعكسها» [7:13].

سؤال أخير: سائل يملك «عيادة إنقاص وزن بمليون دولار» ولم يستخدم السوشال قطّ: ما أوّل شيء يفعله؟ «على الأرجح سأحكي قصّتك. احكِ قصّتك في الأول؛ يضبط النغمة، وهو سهل لأنك تعرفه. عمّ تتحدّث؟ تتحدّث عمّا تعرف. تتحدّث عمّا تعرف» [7:38].