ستة خطوات لآلة عملاء من السوشال ميديا — خلاصة فيديو Kallaway

يقول إنه أدار «استراتيجية سوشال ميديا مختلفة تماماً عمّا تراه عادةً»، وإنه صمّمها لتنمية سلطته المعرفية ومتابعيه بسرعة دون الحاجة إلى الانتشار الفيروسي [0:00]. والدليل الذي يقدّمه على ذلك رقمي:

ويستبق الاعتراض بأنه لا يعرف كيف ينتشر: «على قنواتي الأخرى في التقنية والذكاء الاصطناعي، لديّ أكثر من مليون متابع مجتمعين، وتعمّدتُ أن أصير فيروسياً بشدّة في كل فيديو. حصلت على أكثر من مليون مشاهدة في أكثر من 100 مرة مختلفة. فالمسألة ليست أني لا أعرف كيف أنتشر — بل أني أدركتُ أنك للتحويل لا تريد الانتشار الضخم فعلاً، خصوصاً لا في البداية» [0:57].

ويحدّد نطاق ما يقدّمه بوضوح: «أريد أن أكون واضحاً جداً. هناك طرق كثيرة مختلفة للعب لعبة المحتوى. الطريقة التي أديرها على هذا الحساب ليست مصمَّمة للانتشار الفيروسي» [1:28]. ويصف الخطوتين الأوليين بأنهما «تموضع استراتيجي في مجالك»، ويشدّد: «الاستراتيجية والتموضع أمران حاسمان لا يمكنك تجاهلهما قبل أن تبدأ النشر».

«هذا معاكس للحدس قليلاً، لكن إن أردت صناعة محتوى يقود إيراداً، فأنت في الحقيقة لا تريد أن تبدأ من المحتوى. تريد أن تبدأ من العرض وتعمل رجوعاً منه. لأنه من الصعب جداً بناء نظام يطبع عملاء ومبيعات ما لم تكن واضحاً وضوحاً تاماً بشأن ما هو العرض ومن هو المشتري الذي يشتريه» [1:59].

والسبب الذي يعطيه: «حين تتّضح لك صورة العرض، تتّضح لك أيضاً صورة المشتري النموذجي، وما نقاط الألم التي لديه فعلاً، وما نقاط الألم التي يظنّ أنها لديه، وأفضل الكلمات والرسائل والعبارات التي سبق أن لاقت صدى ودفعته لشراء عرضك أصلاً» [2:27].

وأضاف تحفّظاً لمن ليس لديه عرض بعد: «إن كنت تشاهد هذا الفيديو الآن ولا تعرف ما هو عرضك، فلا بأس. لا يزال بإمكانك صناعة محتوى يحصد مشاهدات قيّمة، لكن سيكون من الصعب بناء آلة مال من المحتوى ما لم تكن لديك وسيلة لتحصيل المال فعلاً» — ولذلك سمّاها «الخطوة صفر» [2:27].

تمرين «بيان السلطة المستهدَفة» — ومخرجاته الأربعة

«لديّ تمرين محدّد جداً أُخضِع له كل صاحب عمل بمجرد أن نبدأ العمل معاً، ليساعده على تحديد بيان سلطته المستهدَفة (target authority statement). وهذا يساعده على رسم خريطة عميقة لما هو عرضه بالضبط ومن هو المشتري النموذجي» [4:21]. ومخرجاته أربعة:

وكلفة تجاهل التمرين بالأرقام التي ذكرها: «بدون معرفة هذه الأشياء مسبقاً، يمكنك محاولة صناعة المحتوى، لكن الأرجح أن الأمر سيستغرق منك 20 إلى 50 فيديو من التخمين قبل أن تبدأ في تلقّي إشارة عمّا ينجح فعلاً. أما إن أجريت هذه التمارين وعرفت هذه الأشياء من البداية، فالعملاء يتدفّقون فوراً تقريباً» [4:50].

السبب الكلّي: الثقة تتراكم اتجاهياً

«السبب الكلّي وراء أهمية هذا كله هو أنك لكي تُخرج عملاء ومبيعات من محتواك، تحتاج أن تتراكم الثقة اتجاهياً نحوك في المجال الذي تتحدث عنه. إن كنت تصنع محتوى محاسبة وتبيع خدمات محاسبة، فصناعتك فيديو عن ثقافة البوب قد تجلب ملايين المشاهدات، لكنها لا تراكم ثقة اتجاهياً في مجال المحاسبة لصالحك. ولهذا لا تقود تلك الفيديوهات إلى مبيعات» [5:19].

وكيف طبّقه على نفسه: ذكر عرضين أساسيين — الأول Short Form Academy، يعمل فيه مع أصحاب الأعمال فردياً لتركيب هذه الآلة نفسها: «أرفع مستوى مهاراتهم في المحتوى من 1 من 10 إلى 8 من 10. أراجع شخصياً عدداً من فيديوهاتهم كل أسبوع، وأعطيهم ثلاثة إلى خمسة أمور تكتيكية للتحسين… وبعد 6 إلى 12 شهراً يتخرّجون ويبدأون التوسّع بأنفسهم». والثاني Sandcastles، «منصّتي لصناعة الفيديو القصير أسرع بعشر مرات… طبقة ذكاء البيانات للسوشال ميديا» [2:57].

«حيث كانت الخطوة الأولى نظرةً من الداخل إلى الخارج على عرضك لرسم من سيكون المشتري، فالخطوة الثانية من الخارج إلى الداخل: ننظر فعلاً إلى المجال على السوشال ميديا، ومن هم اللاعبون فيه، ونحاول إيجاد مساحة بيضاء نحفر فيها مسارنا الخاص» [5:53].

ويسمّي المخرج: «أسمّي هذا زاوية تموضعك الفريدة أو UPA (unique positioning angle). وهناك سبع صفات تموضع يمكنك استخدامها وتكديسها معاً لخلق مسار جديد لك» [6:56].

وقاعدة الاستخدام: «الهدف أن تكدّس التفرّد عبر أكبر عدد ممكن من هذه المجالات السبعة. وكلما زاد عددها، بنيتَ مساراً أكثر تفرّداً، لأنها تتضاعف معاً لتخلق هذا العنصر الفريد» [8:00]. مع تحفّظ: «بعض الناس في بعض المجالات يستطيعون خلق مساحة بيضاء بالتمايز في عنصر واحد فقط. وآخرون يهاجمون السبعة كلها في آنٍ واحد» [8:27].

ما اختاره لنفسه: أربع من سبع

وصرّح بما لم يستطع التمايز فيه: «بالنسبة لثلاث منها — القصص الفريدة، وتخصيص الشريحة، وصيغة سرد القصة — لم أستطع إيجاد طرق للتمايز، لأن ما أردتُ فعله بصدق كان يفعله أشخاص آخرون في المجال أصلاً. فلم أحاول المنافسة هناك» [8:55]. أما الأربع التي اختارها:

• الجوهر: «سأغطّي معظم الموضوعات المغطّاة أصلاً، لكن بمستوى وقيمة وعمق مختلف تماماً في المجال.»
• أسلوب الإلقاء: «كما تلاحظ، لديّ أسلوبي الإيقاعي الخاص ونبرتي وإيقاع إلقائي.»
• الصيغة البصرية: «معظم الصيغ البصرية في المجال خام… أنا اتّخذت نهجاً مختلفاً تماماً: شاشة مقسومة، وموشن جرافيكس راقٍ، ومرئيات راقية. فنفذتُ فوراً لأن قليلين كانوا يفعلون ذلك.»
• سلة موضوعات: «معظم موضوعاتي كانت أشياء يتحدث عنها الناس عادةً — الخطّافات وكتابة السكربت والسرد — لأني أعرف أنها مشبَعة. لكن كانت هناك مساحة بيضاء في سير عمل الذكاء الاصطناعي… أخذ بيانات السوشال ميديا وبناء سير عمل حولها. فتلك كانت السلة التي عرفتُ أني أستطيع الفوز بها لأن معظم الناس لم يكونوا يتحدثون عنها.» [9:25]

القيود الإبداعية — الفائدة الخفية للتموضع

«ما إن تختار تموضعك، فجمالُه أنه يمنحك قيوداً إبداعية. ومن المفارقة أن القيود أفضل شيء تضيفه إن كنت تحاول أنظمة عملك والتوسّع أسرع… إن كان بإمكانك صناعة أي شيء بأي أسلوب لأي شخص بأي طريقة، فذلك يصير محيطاً أزرق. وذلك المحيط الأزرق خانق فعلاً لمعظم الناس» [10:56].

ثم فصل بين قيوده الشخصية والقاعدة العامة: «الجميع سيضعون قيوداً إبداعية مختلفة على أنفسهم. أنا هكذا فقط: لا أريد أن أكون صانع محتوى متفرّغاً. أريد صناعة المحتوى وتنمية عملي… أنا لا أخبرك أي قيود إبداعية تضيف. أنا فقط أخبرك أن تضيف بعضها، لأنك بإضافتها تزيل الاختيارية، وذلك يساعدك على التحرك أسرع بكثير» [12:21].

وحدّد الوقت المطلوب للخطوتين معاً: «لا تحتاج إلى إنفاق وقت كثير على ذلك. 30 إلى 60 دقيقة للاثنتين مجتمعتين. هذا كل شيء. لا تماطل وتنفق أسابيع في هذا» [12:46].

«أوصي كل صاحب عمل بتشغيل ما أسمّيه استراتيجية 3-2-1. لقد أدرتُ استراتيجيات محتوى كثيرة لي على قنوات متعددة ولعدد من أصحاب الأعمال الذين عملت معهم. أنا واثق جداً أن هذه أفضل مزيج محتوى وأسهله تطبيقاً لأي صاحب عمل يحاول جلب عملاء ومبيعات» [13:39].

البنية بحسابه: «لديك سبعة أيام في الأسبوع. لديك سبعة فيديوهات في الأسبوع. ثلاث سلال، فيديوهان لكل سلة. ذلك ستة، زائد عامل فوضى واحد. عامل الفوضى يمكن أن يكون مضاعفة على أي من السلال أو أي شيء عشوائي تجده. إن رأيت شيئاً جنونياً وأردت تجربته، فلديك محاولة واحدة في الأسبوع بلا قواعد. أما الستة الأخرى، فنُدير استراتيجية السلال الثلاث بصرامة شديدة» [13:39].

وتوزيع العرض والضيق: «واحدة من السلال، فيديوان منها، تكون موضوعة بشكل أعرض، لكن لا تزال داخل مجالك… مصمَّمة لتنطبق على كثير من الناس في مجالك لتمنحك فرصة نمو فيروسي عريض. هذه هي التي سترفعك بضعة آلاف متابع في المرة. أما السلّتان الأخريان، أربعة فيديوهات، فمصمَّمة لتكون أضيق بكثير ومستهدِفة تحديداً مشتريك النموذجي. هذه ليست مقصودة للانتشار العريض. قد تنتشر، وقد تحالفك الصدفة، لكنها ليست مقصودة لذلك حقاً» [14:05].

كيف تختار السلال الثلاث: مسار التخمين مقابل مسار البيانات

«لديك مساران. الأول أن تخمّن عشوائياً… ستستغرق على الأرجح 20 إلى 30 فيديو لتكتشف إن كانت تنجح فعلاً. الخيار الثاني أن تستخدم البيانات، وأن تدرس أولاً إجابةَ ما الذي نجح فعلاً ثم تهتدي بها. هذا ما أدرتُه بنفسي وما أعلّمه لكل أصحاب الأعمال» [15:07].

وخطوات المسار الثاني كما عدّها:

1. حدّد المنافسين: «ستبحث عن أفضل المنافسين بين 10,000 و250,000 متابع في مجالك… نريد الوصول إلى 20 إلى 25 قناة» [15:32].
2. ابنِ قائمة المراقبة: عبر البحث بالاسم، أو بلصق رابط الحساب، أو بزرّ التوصيات، أو بوصف المجال إن كنت لا تعرف أحداً. وحكمُه هنا قاطع: «لا يوجد مجال على وجه الأرض تخترعه أنت. أنت فقط لم تبحث بما يكفي لتجد أناساً يخاطبون ذلك النمط من الجمهور» [16:28].

3. رشّح الفيديوهات: «اذهب إلى تبويب الفيديوهات… اختر آخر 3 أو 6 أشهر في المرشّحات، واضبط معدل التفاعل على 2٪ كحدّ أدنى — سيستبعد ذلك صفقات الرعاية، ثم رتّب حسب outlier score» [17:21].
4. حلّل أفضل 50 إلى 100 منشور: إما واحداً واحداً بعد مشاهدته، أو دفعةً واحدة. «سيستهلك ذلك رصيداً واحداً لكل فيديو. إن كنت على الخطة الاحترافية فلديك 100 رصيد… أوصي بأن تبدأ بـ50 فقط. سيستغرق التشغيل 3 إلى 5 دقائق» [17:48].
5. صدّر البيانات: «اضغط زرّ التصدير… اختر CSV. هذا يعطيك الآن كل البيانات المتقدمة عن كل واحد من تلك الفيديوهات، بما فيها الموضوعات، في تقرير CSV واحد» [18:15].
6. اسأل نموذج الذكاء الاصطناعي: «ستذهب إلى Claude أو ChatGPT أو Codex، أياً كانت المنصة التي تستخدمها. ستسحب الملف وتشغّل هذا الأمر» [18:42].

وتوقّعه من هذا المخرَج: «لن تكون ثلاثاً فقط. ستكون على الأرجح خمساً أو ستاً أو سبعاً من السلال. يمكنك من هنا انتقاء ما تريد أن تكون سلالك الثلاث. هذا وحده لن يعطيك الموضوعات لكل فيديو، لكنه يعطيك السلة — فيضيف لك القيود لتبتكر داخلها» [19:12].

دورة إعادة التقييم: أسبوعان

«ستصنع أول سبعة فيديوهات في الأسبوع الأول. ثم تفعل ذلك مرة أخرى في الأسبوع الثاني. عند أسبوعين، ستعيد التقييم: هل أي من السلال تتفوّق حقاً؟ هل أي منها غير متوائم مع ما أشعر بصدق أنه خبرتي أو بصيرتي؟ إن كان كذلك، فاقتلها وأدخِل سلة جديدة. وإن كانت واحدة تعمل حقاً، فضاعِف عليها» [19:38].

ووصف الخطأ الذي يراه يتكرّر: «عادةً مسار من لا يستخدم طريقة البيانات: يصنع 20 إلى 30 فيديو، لا ينجح أيٌّ منها… ثم يبدأ يتلفّت. يقول: لماذا لا ينجح محتواي؟ لماذا أنا في سجن الـ200 مشاهدة؟ يتلفّت، فيرى فيديوهات فيروسية ضخمة لأناس آخرين، فيقول: ربما يجب أن أصنع بعضها. فيبدأ يخرج عن مجاله إلى موضوعات ثقافية كبرى… يصنع بضعة، ربما ينجح واحد، فيحصل على 200,000 مشاهدة ودفقة متابعين ويظن أن الأمر ينجح. لكن ذلك لا ينتهي أبداً إلى عملاء ومبيعات، لأنك خرجت عن شريحة موضوعاتك المعتادة. أنت لا تراكم ثقة اتجاهياً في مجالك. وذلك خطأ فادح» [20:44].

وأعطى مثالاً على أن بعض الموضوعات ميتة مهما فعلت: «خُذ مجال نمو السوشال ميديا عندي. مهما صنعتُ من فيديوهات ومهما قلت، الناس لا يهتمون بالأفكار ولا الاستراتيجية ولا التصوير ولا الإلقاء ولا حتى المونتاج. لا يهتمون بهذه الموضوعات. يهتمون حقاً بالخطّافات وكتابة السكربت والسرد وسير عمل الذكاء الاصطناعي. مهما فعلت، لو صنعت فيديو عن التصوير فلن يبلي حسناً، لأن الموضوع ليس قوياً» [22:07].

نتيجته هو على أول دفعة

«درستُ حقاً من كان يفوز في السوشال ميديا وبماذا كانوا يفوزون موضوعياً. أدخلتُ ذلك في Claude من Sandcastles. حصلتُ على السلال فقلت: يبدو أن استراتيجية المحتوى والخطّافات والسرد هي ما ينجح الآن. فصنعتُ أول سبعة فيديوهات عليها. حصلتُ على ثلاث ضربات. انتقلتُ من صفر إلى 8 آلاف متابع بسرعة. أظن أني بلغتُ 10 آلاف متابع في نحو 12 يوماً» [22:35].

وأتبعه بتحفّظ صريح: «لن أضمن لك أنك ستبلغ 10 آلاف في 12 يوماً» — «لكن لأني صوّبتُ انتباهي نحو سلال موضوعات مُصادَق عليها مسبقاً، ثم أبدعتُ داخل تلك القيود، استطعتُ الفوز أسرع بكثير» [23:03].

«أحبّ أن أسمّيها الحلقة التكرارية المدفوعة بالبيانات. أنشر سبعة فيديوهات. أدع البيانات تخبرني بما ينجح. السبعة التالية أستخدم البيانات. والسبعة التالية أستخدم البيانات. وأعزّز تعلّمي باستمرار لأتخذ قرارات أفضل فأفضل» [23:37].

ويعرّف دوره بأنه «مُخصِّص وقت»: «أريد أن أنزع المخاطرة عن جهدي، حتى إذا ضغطتُ نشر تكون لديّ أفضل فرصة لأن ينجح» — «هناك صانعون يرتجلون ولا يريدون استخدام البيانات، ويقولون: أنشر ما أشعر به. ذلك ليس أنا. أنا صاحب عمل. أنا شخص مشغول. لا أريد إنفاق الوقت في صناعة فيديوهات قد لا تنجح. لا أريد الحديث عن مشاعري في الفيديوهات. كل ما أريده هو أن يخرج من الطرف الآخر عملاء ومبيعات» [24:04].

الأداتان اللتان يستخدمهما

ويصف الـMCP بأنه «الجسر الذي يضخّ بياناتك الاجتماعية إلى Claude حتى تستطيع آلة Claude تحليلها لك» [24:58]. والنتيجة العملية: «أحضر فقط والتقرير مصنوع لي» — «وما أفعله هو قراءة تلك التقارير. مهما قالت لي: اصنع هذه السبعة، اصنع اثنين آخرين مثل هذا، توقّف عن فعل هذا، قل هذه الكلمات، توقّف عن قول تلك الكلمات — أياً كان ما تقوله، أفعله في السبعة التالية» [25:25].

وشرط تشغيلها كما ذكره: «ما إن توثّق حساباتك الاجتماعية، ستُريك الموضوعات والخطّافات والصيغ وتكتيكات كتابة السكربت، وسترتّبها كلها لك» [26:18]. ويصفها بأنها «نسخة أخفّ وأسرع من ذلك التقرير العميق، تحدث لك آلياً» — «إن أردتَ تشغيل تقرير Claude فلست بحاجة إلى النظر في اللوحة. لكني أجد أنّ فتح اللوحة مرة واحدة يومياً وقراءة ما تقوله مفيد جداً حين أصنع الفيديوهات» [26:18].

الاكتشاف غير البديهي — بمثال واحد وثّقه

«في أول سبعة فيديوهات، أربعة لم تنجح وثلاثة نجحت. ثم في الدفعة التالية نجح بعضها وفشل كثير منها. ولم أكن متأكداً لماذا لم تنجح، لأني كنت أُجري تنقيح الموضوعات. فسألتُ Claude: حلّل الفيديوهات تحليلاً عميقاً، وشغّل تقريراً كاملاً، وأخبرني» [27:13].

وخلاصته من هذه الواقعة: «أنا أعيش في المحتوى كل يوم. وأنت إن لم تكن تعيش فيه وكنت مبتدئاً نسبةً إليّ، فهذه أنماط خفية لن تراها. ما لم تُغذِّ كل البيانات إلى Claude وتجعله يستخرج الأنماط، لن تعرفها» — «وبمجرد أن أخبرني، توقّفتُ عن صناعة خطّافات كهذه، وبدأت الفيديوهات تنمو» [28:04].

وحجم العيّنة يتراكم: «تصنع سبعة بأفضل تخمين لديك. تُغذّي البيانات. تدع Claude يخبرك بما نجح. تحمل ذلك إلى الدفعة التالية. الآن لديك 14 لتحليلها — عيّنة أكبر. سبعة أخرى، فتصير 21… أنا في الجولة الثانية عشرة الآن، ولديّ سلفاً صيغة لما ينجح معي بالضبط» [28:30].

حجم الإنتاج الذي يتحدث عنه: «لكي أضغط نشر 99 مرة في آخر 100 يوم — 85 ريلز و14 كاروسيل — كان لا بد أن تكون أنظمتي مضبوطة لأبلغ هذا الحجم، لأني لا أفعل هذا بدوام كامل» [28:59].

والوسيلة: «الطريقة التي أفعل بها ذلك هي الدُّفعات (batching)، لأني أنظر إلى البيانات… على فيديوهات التقنية قلتُ في الماضي إني لم أعمل بالدفعات أبداً، لكن هنا عملتُ بالدفعات من البداية وكانت نقلة نوعية، لأني أستطيع استخدام البيانات لأفهم بسرعة ما ينجح وما لا ينجح، فأُشغّل دفعات من سبعة أو عشرة في المرة، وأشعر بالثقة أني لا أحتاج حلقة البيانات يومياً — أستطيع الاكتفاء بالأسبوع» [29:26].

أ · الخطّافات: ادرس فائزيك أنت

«ثم أدرس فقط الكلمات القوية والصيغ من كل خطّاف من الخطّافات الأعلى أداءً. فكلما صنعتُ موضوعاً جديداً في سلة، أذهب وأنظر وأقول: حسناً، أنا أصنع فيديو عن سير عمل الذكاء الاصطناعي — ما الخطّافات التي استخدمتها لسير عمل الذكاء الاصطناعي وكانت الأفضل أداءً؟ وأي كلمات قوية أو صياغات استخدمتُها للإشارة إلى تلك الفيديوهات من قبل؟ آه، لاحظتُ نمطاً هناك. حسناً، سأشغّله مجدداً» [30:22].

ب · الأفكار: أربعة أنابيب

«تعرف السلال بناءً على البيانات، لكن الأفكار الفردية، كيف تأتي بها؟» — عدّ أربعة مصادر، اثنان رئيسيان واثنان احتياطيان:

والهدف الكمّي: «عبر تلك الأنابيب الأربعة، أحاول الوصول إلى سبع أفكار مختلفة لدفعة الأسبوع. وأريد لتلك الأفكار بالطبع أن تكون داخل سلال الموضوعات الثلاث التي صادقنا عليها» [32:44].

ج · كتابة السكربت

«إن كنتُ أعيد مزج فيديو لي أو فيديو شاذّ لمنافس، أفتح التحليل العميق… وأنظر إلى التفريغ، وأضغط الزرّ الذي يريني أقسام القصة. وإن احتجت، أنسخ ذلك الفيديو الواحد إلى Claude وأقول: مرحباً، أحاول كتابة سكربت مشابه لهذا ببنية مشابهة. هذه فكرتي. هذه زاويتي. ماذا سأقول لو أردت كتابة هذا في سكربت؟ كيف سيبدو؟ — فأبدأ من هناك ثم أعيد المزج تبعاً لذلك» [32:44].

د · التصوير والمونتاج

«بالنسبة للتصوير، كما قلت، أصوّر بالدفعات. أستطيع تصوير نحو عشرة في 45 إلى 60 دقيقة» [33:38]. أما المونتاج فحكمه فيه قاطع:

مع تحفّظ لمن لا يستطيع: «إن لم تكن في مرحلة توظيف محرِّر فلا تقلق، ستفعلها بنفسك. إما أن تدفع بالوقت أو بالمال. لكن هذا سيكون القيد الرئيسي الذي يمنعك من الانتقال من فيديوهين إلى أربعة أسبوعياً إلى سبعة» [34:05].

إفصاح ورد في الفيديو نفسه: توقّف ليعلّق على كثرة ذكره لأداته: «إن كنت تسمعني أتحدث عن Sandcastles كثيراً وتقول: هذا الرجل يتحدث عنها كثيراً — Sandcastles هي دماغي في المحتوى موضوعاً داخل برمجية. نحن نبني حرفياً ميزات لحلّ نقاط الألم التي أحتاج أنا حلّها كصانع وصاحب عمل في الميدان… في البداية حين أطلقناها ذكرتُها لكني لم أتعمّق فيها، وذلك لأن الميزات لم تكن الأفضل في فئتها. وهي الآن الأفضل في فئتها بفارق كبير لدرجة أنه سيكون جُرماً ألّا أذكرها» [34:05].

«القطعة الأخيرة لجعل المال يخرج من الطرف الآخر هي هندسة القُمع. لأنه شيء أن تستطيع الحصول على مشاهدات عند الطلب. وشيء آخر أن تحصل على مشاهدات ويتابعوك. وشيء ثالث تماماً أن تحصل على المشاهدات والمتابعين وتحوّلها فعلاً إلى عملاء ومبيعات» [35:04].

ومعدّله الحالي: «أنا الآن أُراكم قائمتي البريدية بمعدل 10 إلى 15 ألف بريد شهرياً، وأفعل ذلك اعتماداً على نمو الفيديو القصير فقط» [35:04].

والمبدأ الحاكم كما صاغه: «ربما سمعت هذا من قبل، لكن إنستغرام منصّة مستأجَرة، والبريد مملوك. هدفك أن تنقل أكبر عدد ممكن من الناس من المكان المستأجَر إلى المكان المملوك بأسرع ما يمكن» [35:31].

وحسابُه للنسبة كما نطقه: «لديّ نحو 65,000 متابع وقت هذا التسجيل، ونحو 40 إلى 50 ألفاً منهم ضغطوا طالبين مغناطيس العملاء، بعضهم مكرّر. فلدينا نحو 30,000 بريد فريد من ذلك. وكل ذلك من 4 إلى 4.5 مليون مشاهدة فقط في أول 100 يوم. هذا يعني أن نحو 1٪ من مشاهدي الفيديوهات يعطونني بريدهم — وهي نسبة جنونية» [35:56].

والقاعدة التي استخرجها منها: «لو كنت صاحب عمل وحصلت على 100,000 مشاهدة وحصلت على أكثر من ألف بريد، فستطبع. سيكون ذلك العمل صحّياً جداً جداً» [35:56].

وسمّى المكوّن الأخير دون شرحه: «أسمّي هذه تدفّقات تفعيل المشتري (buyer activation flows). هي كيف تأخذ مشاهداً فعلاً وتجعله نشطاً ليصير مشترياً. لن أتحدث الآن عن كيفية بناء هذه التدفّقات… لكن هذا حاسم. هذا هو الميل الأخير في تحويل المشاهدات إلى دولارات» [36:23].

• عدد المتابعين: قال في المقدمة «أكثر من 60,000 متابع» [0:00]، وقال في الخطوة السادسة «نحو 65,000 متابع وقت هذا التسجيل» [35:56]، بينما تُظهر لقطة الحساب على الشاشة 73.2K متابع [36:05]. ولم يوفّق المصدر بين هذه الأرقام.
• عدد المنشورات: قال «99 مرة في آخر 100 يوم — 85 ريلز و14 كاروسيل» [28:59]، بينما تُظهر لقطة الحساب 124 منشوراً [36:05].
• عدد الفيديوهات الضائعة بلا بيانات: ذكر ثلاثة مدَيات مختلفة في الفيديو نفسه — «20 إلى 50 فيديو من التخمين» [4:50]، و«20 إلى 30 فيديو» [15:07]، و«أول 30 إلى 50 فيديو من الارتباك» [20:11].
• مشاهدات الفيديو السادس: قال «430,000 مشاهدة» [22:35]، بينما يظهر في لقطة الشبكة على الشاشة 435K [23:00].
• عدد السلال الفائزة: قال إن ثلاثة فيديوهات من أول سبعة «انفجرت» فصار لديه ثلاثة فائزين [26:47]، ثم سمّى سلّتين فقط — «استراتيجية المحتوى» و«السرد الفيروسي» — ولم يسمِّ الثالثة [27:13].
• اسم النموذج: ورد في التفريغ «Fable 5» بوصفه النموذج الذي يختاره داخل Claude [19:12]، ويظهر الاسم نفسه في لقطة الشاشة عند الموضع نفسه.
• رقم المشاهدات الكلّي: ورد في التفريغ الآلي مشوّشاً هكذا: «4 to 4 1.5 million views» [35:56] — أُثبت في هذا الملخص بصيغة «4 إلى 4.5 مليون» كما تُقرأ، والأصل غير قاطع.
• الإفصاح التجاري: الأداة التي يوصي بها في معظم الخطوات التنفيذية (Sandcastles) يملكها هو، وقد صرّح بذلك في الفيديو: «Sandcastles هي دماغي في المحتوى موضوعاً داخل برمجية» [34:05]. كما أن العرضين اللذين يذكرهما في الخطوة الأولى هما منتجاه، والفيديو ينتهي بدعوة للعمل معه مدفوعاً [37:21].
• أسماء وردت في التفريغ الآلي بصيغ مضطربة: «Callaway» بدل Kallaway، و«San Castles / Sand Castles» بدل Sandcastles، و«Chat GBT» بدل ChatGPT، و«Codeex» بدل Codex، و«acrue» بدل accrue. اعتُمد في هذا الملخص الهجاء الوارد في وصف الفيديو الرسمي.
• ما استُبعد: فقرات الترويج لمنتجاته وروابط الالتحاق ببرامجه المدفوعة المتناثرة في الفيديو — ليست من مادة الشرح. وأُبقي منها ما هو جزء من الشرح نفسه (الإفصاح أعلاه، وكلفة المحرِّر، والعرضان في الخطوة الأولى).

«هذه الآن رابع قناة أنمّيها فوق 50,000 متابع. وبنهاية العام ستكون عند 100 ألف. تلك أربع مرات، زائد قناة اليوتيوب هذه، أستطيع فيها تجاوز حجم جمهور من ستة أرقام» [36:50].

ويحدّد لمن هذا النظام: «لقد توسّعتُ على نموذج صفقات العلامات التجارية، وتوسّعتُ على نموذج العملاء والمبيعات. أتقنتُ كليهما تماماً. فتحديداً، إن كنت تريد جلب العملاء المحتملين، فهذا هو النظام الذي ينبغي أن تشغّله» [36:50]. ويقول إنه ركّب هذا الدليل «عشرات ومرّات عديدة عبر مجالات كثيرة مختلفة» [37:21].

He says he ran “a very different social media strategy than you typically see,” and that he designed it to rapidly grow his authority and following without needing to go viral [0:00]. The evidence he offers for this is numerical:

He preempts the objection that he simply doesn't know how to go viral: “On my other channels in tech and AI… I have over a million combined followers, and I purposely tried to go mega viral on every single video. I've gotten over a million views more than 100 different times. So, it's not that I don't know how to go viral. It's that for conversion, I've realized you actually don't want to go mega viral, especially not at the beginning” [0:57].

He is clear about the scope of what he's offering: “I want to be very clear. There are many different ways to play the content game. The one that I'm running on this new Instagram channel… is not designed to go viral” [1:28]. He describes the first two steps as “strategic positioning in your niche,” and stresses: “the strategy and the positioning are critical things that you cannot ignore before you start posting.”

“This is a bit counterintuitive, but if you want to make content that drives revenue, you actually don't want to start with the content. You want to start with the offer and work backwards from there. Because it's actually incredibly hard to build a system that prints leads and sales unless you are crystal clear on what the offer is and who the buyer is that is buying that offer” [1:59].

The reason he gives: “When you get clear on the offer, you're also clear on who the buyer avatar is, what pain points they actually have and what pain points they think they have, and the best performing words, messages, and phrases that have already resonated to get them to buy your offer in the first place” [2:27].

He adds a caveat for anyone who doesn't have an offer yet: “If you're watching this video right now and you don't know what your offer is, that's okay. You can still make content that gets tons of valuable views, but it's going to be hard to build a content money machine unless you have a method to actually collect the money” — which is why he calls it “step zero” [2:27].

The “Target Authority Statement” Exercise — and Its Four Outputs

“I have a very specific exercise that I put every business owner through as soon as we start working together to help them define their target authority statement. And this will help them deeply map exactly what their offer is and who the buyer avatar is” [4:21]. Its four outputs:

The cost of skipping the exercise, in the figures he cites: “Without knowing these things beforehand, you can try to make content, but it's probably going to take you 20 to 50 videos guessing before you start to get signal back on what's actually working. If you run these exercises and you know what these are from the beginning, the leads basically flow instantly” [4:50].

The Macro Reason: Trust Accrues Directionally

“The macro reason why all this is important is because in order to get leads and sales out of your content, you need trust to accrue directionally towards you in the niche you're talking about. If you make accounting content and you sell accounting services, you making a pop culture video may get millions of views, but it doesn't actually accrue trust directionally in the domain of accounting for you. That's why those videos don't drive sales” [5:19].

How he applied it to himself: he names two core offers — the first, Short Form Academy (SFA), where he works one-on-one with business owners to install this same machine: “I level up their content skills from like 1 out of 10 to 8 out of 10. I personally review a bunch of their videos every week, give them three to five tactical things to improve… and then after 6 to 12 months, they graduate out and they start scaling on their own.” The second, Sandcastles, “my platform for making short form video 10 times faster… the data intelligence layer for social media” [2:57].

“Where step one is kind of going inside out and looking at your offer to map who the buyer would be, step two is going outside in, where we're actually looking at the niche on social media, who the players are, and we try to find where there's white space that we can carve our own lane” [5:53].

And he names the output: “I call this your unique positioning angle or your UPA. Now there are seven positioning attributes that you can use and stack together to create a new lane for you” [6:56].

And the rule for using them: “The goal is to stack uniqueness across as many of these seven areas as possible. And the more you have, the more unique of a lane you'll build, because they multiply together to create this unique element” [8:00]. With a caveat: “Some people in some niches can create white space just with differentiation on one of these elements. For other people, they try to attack all seven at the same time” [8:27].

What He Chose for Himself: Four of Seven

And he stated where he could not differentiate: “For three of these — unique stories, avatar specificity, and storytelling format — I wasn't able to find ways to differentiate, because what I authentically wanted to do was already being done by different people in the niche. So, for those, I wasn't trying to compete” [8:55]. As for the four he chose:

• Substance: “I was going to cover most topics that were already being covered, but just at a level and value and depth that was completely different in the niche.”
• Delivery style: “As you can tell, I kind of have my own like rapping rhythmic style, tone, and delivery cadence.”
• Visual format: “Most of the visual formats are raw… I took a completely different approach: split screen, premium motion graphics, premium visuals. So, I cut through immediately because not a lot of people were doing that.”
• One topic bucket: “Most of my topics were going to be things people normally talk about — hooks and script writing and storytelling — 'cause I know that's pretty saturated, but there was white space in AI workflows… taking social media data and building AI workflows around it. So, that was going to be one of the topic buckets that I knew I could win on because most people weren't talking about it.” [9:25]

Creative Constraints — The Hidden Benefit of Positioning

“Once you pick your positioning, the beauty of it is that it gives you creative constraints. And ironically, constraints are the best thing to add if you're trying to systematize your process and scale faster… If you could make anything in any style, for anyone, in any way, it becomes a blue ocean. And that blue ocean is actually suffocating for most people” [10:56].

He then separated his personal constraints from the general rule: “Everybody's going to have different creative constraints that they put on themselves. I am just this way: I don't want to be a full-time creator. I want to make content and grow my business… I'm not telling you which creative constraints to add. I'm just telling you to add some, because by adding some, you remove optionality. It actually helps you go way faster” [12:21].

And he specified the time needed for the two steps together: “You don't need to spend a ton of time doing that. 30 to 60 minutes on both combined. That's it. Don't procrastinate and spend weeks doing this” [12:46].

“I recommend every business owner run what I call the 3-2-1 strategy. Now, I've run many content strategies for me on multiple channels and for a bunch of the business owners I've worked with. I'm very confident this is the best, easiest-to-implement content mix strategy for any business owner that's trying to drive leads and sales” [13:39].

The structure, by his count: “You got seven days in a week. You got seven videos in a week. Three buckets, two videos each. That's six plus one chaos agent. Now, the chaos agent can be a double down on any of the buckets or any random thing you find. If you see something crazy and you want to try it, you have one attempt per week where you have no rules. The other six, we're going to run a very rigid three-bucket strategy” [13:39].

And the broad-versus-narrow split: “One of the buckets, two of the videos is going to be more broadly positioned, still within your niche… it's designed to apply to many of the people in your niche to give you a chance to get some broad viral growth. These are the ones that are going to step you up a few thousand followers at a time. The other two buckets, four videos, are designed to be much more narrow and specifically targeted at exactly your buyer avatar. These are not meant to go broadly viral. They may, and you might get lucky, but they are really not intended to” [14:05].

How to Pick the Three Buckets: The Guessing Path vs. the Data Path

“You have two paths… Number one is you could just randomly guess… it's probably going to take you 20 to 30 videos to like figure out if those are actually working… Option two is to use the data and to study first the answer what has already worked and then guide you that way. So this is what I ran myself and what I teach all the business owners” [15:07].

And the steps of the second path, as he counted them off:

1. Identify the competitors: “You are going to research the top competitors between 10,000 and 250,000 followers in your niche… we want to get to like 20 to 25 channels” [15:32].
2. Build the watchlist: by searching the name, pasting the profile URL, using the recommendations button, or describing the niche if you don't know anyone. And his verdict here is categorical: “There is no niche on earth where you are inventing it. You just haven't looked hard enough to find people talking to that avatar” [16:28].

3. Filter the videos: “Go to the videos tab… You're going to go last 3 months or 6 months in the filters… The engagement rate you're going to set to 2% on the lower bound. That will filter out brand deals. Then you're going to go to this sort… and you're going to pick outlier score” [17:21].
4. Analyze the top 50 to 100 posts: either one by one after watching each, or in one bulk run. “This will spend one credit per video. If you're signed up on the Pro plan, you have 100 credits… I recommend just starting with 50. Now, that'll take about 3 to 5 minutes to run” [17:48].
5. Export the data: “You're going to go up to the export button… click CSV, and press export. This now gives you all of the advanced data about every single one of those top videos, including the topics in one CSV report” [18:15].
6. Ask the AI model: “You're going to go to Claude or you're going to go to ChatGPT, Codex, whatever AI platform you use. You're going to drag this in and you're going to run this prompt” [18:42].

And what he expects from this output: “There won't just be three. There'll probably be five, six, or seven topic buckets. You can from here pick and choose what you want your 3-2-1 buckets to be. Now, this alone won't give you the topics per video, but it will give you the bucket — so it adds those guardrails for you to then come up with topics within” [19:12].

The Re-evaluation Cycle: Two Weeks

“You're going to make your first seven videos in the first week. You're going to do that again for the second week. At two weeks, you're going to re-evaluate: Are any of the buckets really outperforming? Are any of the buckets misaligned with what I feel like authentically my expertise or insight would be? If so, kill those and populate in a new bucket. If one's really working, you're going to double down on that” [19:38].

And he described the mistake he sees repeated: “Typically the arc for someone that doesn't use this data method, they'll make 20 to 30 videos. None of them will work… And then they start looking around… They're like, ‘Why is my content not working? Why am I in 200-view jail?’ They look around. They look around. They see a bunch of super mega viral videos from other people. And they're like, ‘Huh, maybe I should make some of those.’ So, they start going out of their niche, these big macro cultural big TAM topics. They make a few, maybe one hits, they get 200,000 views. They get a rush of followers and they think it's working. But that never ends up converting into leads and sales. And the problem is you went outside of your normal topic slice. You're not directionally accruing trust in your domain. That is a huge mistake” [20:44].

And he gave an example of topics that are dead no matter what you do: “Take the social media growth niche for me. No matter what videos I make or what I say, people do not care about ideas or strategy or recording or delivery and even editing. They don't care about those topics. They really care about hooks, script writing, storytelling, and AI workflows. No matter what I do, if I made a video about recording, it's not going to do that well because the topic is not that powerful” [22:07].

His Own Result on the First Batch

“I really studied who in social media was winning and what were they winning with topically. I put this into Claude from Sandcastles. I got the buckets and I was like, ‘Oh, content strategy, hooks, and storytelling seemed to be working right now.’ So, that's what I made my first seven videos on. Boom. I got three bangers. I went from zero to 8K followers pretty quickly. I think I hit 10K followers in like 12 days” [22:35].

He follows it with an explicit caveat: “I'm not going to guarantee you are going to hit 10K in 12 days” — “but because I aimed my attention towards topic buckets that were already validated and then could be creative within those constraints, I was able to win so much faster” [23:03].

“I like to call this the data-driven iterative loop. So, I post seven videos. I let the data tell me what's working. The next seven, I use the data. The next seven, I use the data. And I'm constantly reinforcing my learning to try to make better and better decisions” [23:37].

He defines his role as a “time allocator”: “I want to de-risk my effort so that when I press post, I have the best chance of it working” — “There are some creators that… go willy-nilly and they don't want to use the data and they're like, ‘I just post what I feel.’ That's not me. I'm a business owner. I'm a busy person. I don't want to spend time making videos that might not work. I don't want to talk about my feelings in the videos. All I want is leads and sales to come out the other side” [24:04].

The Two Tools He Uses

He describes the MCP as “the bridge that pipes your social data into Claude so that Claude's magic machine can actually analyze it for you” [24:58]. The practical result: “I just show up and the report is made for me” — “And so what I would do is just read those reports. Whatever it told me to do, make these seven videos, make two more like this, stop doing this, you say these words, stop saying the words — whatever it said, I would do it for my next seven videos” [25:25].

The condition for running it, as he stated: “Once you verify your social accounts, it'll show you topics, hooks, formats, and script writing tactics. It will rank all of them for you” [26:18]. He describes it as “a lighter, quicker version of that deep Claude report that's just automated happening for you” — “So if you want to run the Claude report, you don't need to look at dashboard. But I find if I just open dashboard once a day and I can read what it's saying, it's super helpful when I make videos” [26:18].

The Non-Obvious Insight — One Example He Documented

“In those first seven videos, four of them didn't work. Three of them worked, four of them didn't. And then the next batch, we had a couple work and many of them didn't. And I wasn't sure why they weren't working because I was doing this topic refinement. So I asked Claude, ‘Deep analyze the videos, run a full report and tell me’” [27:13].

His takeaway from the episode: “I live in the content every single day. If you're not living in the content and you're a beginner relative to me, these are hidden patterns you just would not see. Unless you feed all the data into Claude and have it parse out the patterns, you're not going to know” — “As soon as it told me that, I stopped making hooks like that and the videos started growing” [28:04].

And the sample size compounds: “You make seven videos with your best guess. You feed the data in. You let Claude tell you what worked. You bring those to the next batch. Now, you have 14 to analyze — you have a bigger sample size. Seven more. Now it's 21… I'm 12 rounds in. And I've already… I have a formula for exactly what works for me” [28:30].

The volume of output he's talking about: “In order to press post 99 times in the last 100 days — 85 reels and 14 carousels — I had to have systems dialed to be able to hit that volume because I'm not doing this full-time” [28:59].

The means: “The way I'm doing that is through batching because I'm looking at the data… On my tech videos, in the past I've said on videos I never batched, but here I've batched from the beginning and it's been a game changer for me because I can use the data to quickly understand what works and doesn't work. I can then run batches of seven or 10 at a time and feel confident that I don't need the iterative data loop on a daily basis — I can go weekly” [29:26].

A · Hooks: Study Your Own Winners

“And then I will just study the power words and the formats from each of the top performing hooks. So, anytime I make a new topic in a bucket, I go and look and I see, okay, I'm making an AI workflow video. What are the hooks that I've used for AI workflows that have worked the best? What power words or phrasing did I use to signal those AI workflow videos before? Oh, that's interesting. I noticed a pattern there. Okay, I'm going to run that again” [30:22].

B · Ideas: Four Pipes

“You know the buckets based on the data, but actually the ideas, the individual ideas, how do you come up with those?” — he lists four sources, two main and two fallback:

The quantitative target: “Across those four pipes, I'm trying to get to seven different ideas for the week's batch. And I want those ideas, of course, to be within those three topic buckets that we validated” [32:44].

C · Script Writing

“If I'm remixing my video or a competitor outlier, I'll just pull up the deep analysis… I'll look at the transcript. I can click that little bullets with the lines button… and it will actually show you the sections of the story. If I need to, I'll just copy that one video into Claude and I'll say: ‘Hey, I'm trying to write a script similar to this with similar structure. Here's my idea. Here's my take. What would I say if I wanted to write this in a script? How would it look?’ Right? So, oftentimes I'll start there and then remix accordingly” [32:44].

D · Recording and Editing

“For the recording, like I said, I batch record. So I can do about 10 in like 45 to 60 minutes” [33:38]. As for editing, his verdict is categorical:

With a caveat for those who can't: “If you're not at the point of hiring an editor, don't worry. You're just going to do it, right? You can either pay with time or money… But this will be the main constraint preventing you from going to two to four videos a week up to seven” [34:05].

A disclosure made in the video itself: he pauses to address how often he mentions his own tool: “If you're watching this and you hear me talk about Sandcastles a lot and you're like, ‘Oh man, this guy really talks about Sandcastles a lot’ — Sandcastles is my brain and content put into software. We're literally building features to solve the exact pain points that I, as a creator and business owner in the trenches, need solved… At the beginning when we launched it, I mentioned it, but I didn't really deep dive on it, and that's because the features weren't best-in-class. It is now so far best-in-class that it'd be a crime for me not to mention it” [34:05].

“The last piece to actually make the money come out the other side is the funnel architecture, because it's one thing to be able to get views on demand. It's another thing to be able to get views and have them follow, but it's a whole other thing to get the views and the followers and actually turn it into leads and sales” [35:04].

His current rate: “Right now, I'm compounding my email list at about 10 to 15,000 emails per month. And I'm doing that purely based on short form growth” [35:04].

The governing principle, as he puts it: “You probably heard this before, but Instagram is a rented platform, email's owned. Your goal is to get as many people from the rented place to the owned place as fast as possible” [35:31].

His arithmetic on the ratio, as he spoke it: “I have about 65,000 followers at the time of this recording, and about 40 to 50,000 of them have clicked asking for a lead magnet, some of them duplicates. So, we have about 30,000 unique emails from that. And that is all off of just like 4 to 4.5 million views in the first 100 days. That means roughly 1% of the people that are viewing the videos are giving me their email, which is an insane ratio” [35:56].

And the rule he draws from it: “If you were a business owner and you get 100,000 views and you get over a thousand emails, you will just print. That business will be super super healthy” [35:56].

He names the final component without explaining it: “I call these buyer activation flows. It's how you actually take a viewer and get them active in order to be a buyer. Now, I'm not going to talk about how to build these flows right now… But this is critical. This is the last mile of getting the views into dollars” [36:23].

• Follower count: in the introduction he says “over 60,000 followers” [0:00], and in Step 6 “about 65,000 followers at the time of this recording” [35:56], while the on-screen still of the account shows 73.2K followers [36:05]. The source does not reconcile these figures.
• Post count: he says “99 times in the last 100 days — 85 reels and 14 carousels” [28:59], while the still of the account shows 124 posts [36:05].
• Number of videos wasted without data: he gives three different ranges in the same video — “20 to 50 videos guessing” [4:50], “20 to 30 videos” [15:07], and “first 30 to 50 videos of confusion” [20:11].
• Views on the sixth video: he says “430,000 views” [22:35], while the on-screen grid still shows 445K [23:00].
• Number of winning buckets: he says three of the first seven videos “popped,” leaving him with three winners [26:47], then names only two buckets — “content strategy” and “viral storytelling” — and does not name the third [27:13].
• Model name: the transcript gives “Fable 5” as the model he selects inside Claude [19:12], and the same name appears in the video still at that point.
• Total view count: the auto-generated transcript garbles it as “4 to 4 1.5 million views” [35:56] — this summary renders it as “4 to 4.5 million,” the most plausible reading, but the original is inconclusive.
• Commercial disclosure: the tool he recommends in most of the operational steps (Sandcastles) is one he owns, and he says so in the video: “Sandcastles is my brain and content put into software” [34:05]. The two offers he mentions in Step 1 are likewise his own products, and the video ends with a pitch to work with him for a fee [37:21].
• Names garbled in the auto-transcript: “Callaway” for Kallaway, “San Castles / Sand Castles” for Sandcastles, “Chat GBT” for ChatGPT, “Codeex” for Codex, and “acrue” for accrue. This summary uses the spellings given in the video's official description.
• What was left out: the promotional passages for his products and the sign-up links for his paid programs scattered through the video — they are not part of the teaching itself. What belongs to the explanation was kept (the disclosure above, the editor's cost, and the two offers in Step 1).

“This is now my fourth channel that has grown above 50,000 followers. By the end of the year, it'll be at 100K. That'll be four times, plus this YouTube channel, that I'm able to go over six figures audience size on a channel” [36:50].

And he says who the system is for: “I've scaled on the brand deal model. I've scaled on the leads and sales model. I've got both absolutely dialed. So specifically, if you want lead gen, this is the system you should be running” [36:50]. He says he has installed this playbook “dozens of times across many, many different niches” [37:21].